行舟品牌咨询事例解析——臻牧羊奶粉的未来品类拓展方向

　　在拟定臻牧羊奶粉的品牌战略时，行舟品牌咨询团队也规划了未来臻牧的发展规划，依据行舟品牌咨询的“大定位理论”及臻牧羊奶粉的实践途径，行舟品牌团队剖析了当下的环境与竞赛状况，乃至包含跨职业的牛奶品类职业，其品牌价值地图的延展逻辑可总结为“聚集细分商场→纵向品类扩张→横向全品类延伸”的三步战略。

　　行舟品牌咨询以为，新品牌应优先在细分商场树立“品类=品牌”的强相关，构成认知独占。臻牧羊奶粉初期聚集中老年高端羊奶粉，经过打造的差异化卖点，抢占“中老年羊奶粉=臻牧”的品牌心智标签。

　　在商场匹配上：我国老龄化加快（2030年60岁以上人口达3.7亿），中老年健康需求从“看病”转向“防备”，羊奶粉的高钙、易吸收特性精准契合痛点。在竞赛层面：牛奶商场由伊利、雀巢等巨子主导，而羊奶粉商场尚处涣散期，臻牧经过“错位卡位”避开正面竞赛。

　　行舟品牌团队主张在中心品类站稳后，经过纵向扩张（同一品类下的细分人群或功用延伸）拓展商场鸿沟。臻牧推出“分阶养分”系列，并方案向儿童、青壮年集体扩展，掩盖全年龄段人群需求。中老年商场的专业形象为全年龄段产品供应信赖背书，例如儿童羊奶粉可着重“更易吸收的生长养分”。

　　行舟品牌咨询团队提出“横向扩张需与原品牌中心价值强相关”。臻牧方案从奶粉延伸至羊奶酪、羊酸奶等制品，以“高端羊乳养分专家”定位掩盖更多消费场景。

　　依托陕西奶源及自建工厂，完成奶源—加工—品控全链路掩盖，保证全品类质量一致性。比方羊酸奶可主打“肠道健康”，羊奶酪瞄准“高蛋白零食”，与原品牌中心价值构成互补。

　　这是行舟品牌团队剖析后，发现需求与供应的两层支撑，需求端上：健康消费晋级驱动品类扩容中老年商场：羊奶粉浸透率缺乏5%，但年增速超20%，仍属蓝海。全年龄段潜力：Z代代对“小众奶”“功用养分”重视度提高，羊奶粉在儿童过敏人群、健身人群中有代替牛奶的潜力。全品类空间：我国羊乳制品商场规模缺乏牛奶的1/10，但2023-2028年CAGR估计达18.7%，生长性明显。

　　1.阶段合理性：契合行舟品牌咨询“细分→纵向→横向”的扩张途径，下降试错本钱；

　　2.商场适配性：老龄化盈利、健康消费晋级、羊乳品类增加三重驱动，需求端支撑清晰；

　　3.竞赛有效性：技术壁垒与途径才能构成护城河，全品类布局可揉捏竞品生存空间。