行舟品牌咨询集团X臻牧 打造羊奶粉行业头部品牌
中国羊奶粉市场规模持续增长，臻牧作为中老年羊奶粉头部品牌，依托优质奶源和科研创新，线上线下全渠道布局，稳居市场第一。而如今，臻牧品牌更是通过新潮传媒精准投放广告，深化品牌认知，抢占市场领先地位。
在2020年奶粉市场之间的竞争激烈，同时也面临着诸多挑战的时候。臻牧在这样的时刻，保持着冷静的态度，从品牌战略出发，寻找市场中的差异突破口。2020年是行舟品牌咨询与臻牧接触的第一年，这一年行舟品牌团队与臻牧团队进行了深入沟通。行舟品牌咨询团队通过对市场调查与研究和分析，得知羊奶粉消费呈现年龄差异化的趋势，品质与品牌是消费的人购买羊奶粉产品的首要关注因素。对于中国银发族而言，产地奶源、用户口碑、营养配方亦是影响购买的重要因素。
在2021年，行舟品牌咨询团队为臻牧品牌构建了完整的品牌战略体系，打造了臻牧有力的护城河，针对臻牧的核心竞争策略，行舟品牌咨询团队收集了市场信息，包括当时羊奶粉市场中的美羚、百年龙腾，以及牛奶市场中的几个龙头品牌雀巢、伊利、美可卓等品牌信息。从中我们得知，针对羊奶粉市场，牛奶的头部品牌像伊利、雀巢都未进行大规模的进入，而在羊奶粉市场中，美羚主打关怀活力等情感型定位方向，将产品布局全年龄段人群。百年龙腾则抓去了自身的资源优势，独有的圭山羊奶，并叫核心目标人群定位在中年人群。
然而基于行舟品牌咨询的市场走访调研，我们得知反而是更多中老年人群对羊奶粉情有独钟，进过深入研究之后发现，原来是大部分线下中老年人群经历过一些线下销售传播的影响，对羊奶粉的认知比较全面，相比牛奶，他们更喜欢喝羊奶。
而且从市场之间的竞争品牌来看，每一个品牌在当时都比臻牧要强大，臻牧只能避其锋芒，从市场的缺口出发，聚焦某一类人群来打造差异化品牌战略。即针对中老年人市场，打造专属于臻牧的高端羊奶粉标杆。这场“战役”确实很有效，臻牧在中老年羊奶粉市场开始全力发展，并在短短的2-3年中，一骑绝尘，成为了中老年人羊奶粉市场第一品牌。
截止目前，臻牧核心大单品无蔗糖高钙中老年羊奶粉深受中老年消费群体喜爱，针对低糖摄入需求的中老年人群，臻牧还推出了低GI版。这一大单品长期位居天猫及京东平台中老年羊奶粉排行榜榜top1，荣获世界品质品鉴大会“国际蒙特奖”。2024年7月，经陕西省乳品工业协会评鉴“臻牧无蔗糖高钙中老年羊奶粉”感官为特优。臻牧还创新性地将分阶奶粉的概念延用到中老年奶粉上，推出了针对不同年龄段畅百岁小分子系列“50+”“60+”“70+”三个年龄段的中老年专属羊奶粉，营养补充更精准高效。
2024年，臻牧品牌获权威调查研究机构尚普咨询颁发的“臻牧中老年羊奶粉 全网销售额第一”市场地位认证证书，充分彰显了臻牧品牌在中老年羊奶粉领域的头部地位。如今的臻牧，早已在中老年羊奶粉市场站稳了脚跟，领衔中老年羊奶粉新时代新发展，铸就行业品质标杆。
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