泸州老窖元气森林东鹏特饮等品牌商都在看bC一体化1~10问

　　在线下渠道，一切动销都必须依赖终端零售商才能实现，所有营销场景都依托终端零售商进行延展；若无法充分激活终端零售商的意愿，实现终端动销就是一句空话。营销数字化研究院院长刘春雄教授将数字化时代的动销能力总结为“bC一体化”，品牌商要想实现动销，就必须在能够精准触达的营销场景内抢占C端的“首选心智”，同时也必须在已经覆盖的终端售点内提升b端的“首推意愿”，bC互为一体，实现高质量的动销。

　　bC一体化包含了零售商（b）和消费的人（C），是指将零售商（b）和消费的人（C）进行一体化运营，两者互为杠杆，互相撬动，是提升线下渠道动销的数字化运营模式。 本篇文章对刘春雄老师撰写的 “bC一体化 ”系列文章进行节选及汇总， 以飨读者。

　　百万终端亿万粉是营销数字化时代的标配。亿万粉（C端），百万终端（b端），品牌商要依靠b端连接海量的C端，通过bC一体化才能构建百亿千亿品牌的标准结构；bC两端的连接，品牌商要注意两个点：①C端要的是什么？是“惊喜”！所以，要通过品牌心智的方式，满足实现用户“首选”；②b端要的是什么？是“生意”！？所以，b端要通过利润分配的方式，使用户得到满足的“首推”；通过这样，bC一体化才能进一步成立！米多创始人王敬华认为，“在信息多元且碎片化的在线化时代，想争夺b/C端流量，一物一码是有效连接b/C端两端，且让两端有效关联的手段！”

　　通过bC一体化，品牌商可以在一定程度上完成业务增长的数字化模式，它既理念、也是模式、也是一种打法，是战略+战术。bC一体化包含了零售商（b）和消费的人（C），是指将零售商（b）和消费的人（C）进行一体化运营，两者互为杠杆，互相撬动，是品牌商实现业务增长的数字化方式。米多创始人王敬华认为，“bC一体化正在成为决定品牌影响力变现的胜负手。”

　　③（点击文章连接，了解详情）米多创始人王敬华认为，“营业销售能力的构建以‘产品力、渠道力、场景力、品牌力’为核心，以‘需求驱动、价值创新、品类引领’为引擎，在数字化时代，以‘bC一体化、全域粉销、所见即所得’为抓手，所以，营销数字化首先是一种先进的生产力，其次是一种先进的能力，再其次才是一种先进的技术”。其中，bC一体化作为数字化时代“抓手”，无疑是传统企业转型过程中关键的一环。目前bC一体数字化应用比较多的行业是在传统的饮料、食品、白酒，同时也取得了一定成绩。④（点击文章连接，了解详情）

　　实现流量分润最常用的手段是“一物一码+社交云店”，一物一码基于货品本身，通过扫码的方式连接到用户，将全用户【b端（以销售、推销为主的导购员、业务员、门店老板等）、C端（以最终买产品并完成使用的消费者）】以在线化形式连接起来，品牌商能够准确的通过扫码所产生的数据，判断流量的归属，并通过销售费用数字化将费用（利润）合理地分配！

　　⑤bC一体化10问（5）：怎么把线下流量导流到线上？（点击文章连接，了解详情）

　　米多创始人王敬华认为，“一物一码，能够把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点”。通过这一种方式，在线下渠道流转的货品，即可基于一物一码将线下的流量引到线上，赋能企业有效的抓取线下渠道的数据，实现流量双向联动！

　　⑥bC一体化10问（6）：线上线下价格体系不一样怎么办？（点击文章连接，了解详情）

　　企业在渠道数字化之前，通常以“货”为中心，强调产品的铺设能力；在渠道数字化之后，变成以“人”为中心，强调品牌的连接能力。企业不能“为了用电而自建电厂，为了存钱而自建银行”，而是选择一个可以帮助企业主动创造用户数据的系统，实现数据赋能。如何打破b端壁垒，深入到C端，能够建立数据资产，反向赋能给b和回流到F，是渠道数字化的必经之路。以“营销视野，增量思维”的认知，实现渠道数字化的使命“厂商店一体化控盘，全链路共享式分润”，才能在不改变现有销售预算的情况下，提升线下渠道营销的效率。“bC一体化”是渠道数字化的发动机，销售费用数字化是“bC一体化”的指挥棒。只有以这样的方式才能实现线上线下价格的一致化！

　　⑦bC一体数字化10问（7）：bC一体化的“增量”从何而来？（点击文章连接，了解详情）

　　bC一体化的逻辑中，有一个“激活b端”概念。在快消品和酒水行业链路最长的流通渠道，b端正在成为检验品牌成色的试金石；过去，b端是深度分销的结束，现在，b端是全域粉销的开始；刘春雄老师的这篇文章，深入解读了在线化时代线下深度分销渠道内b端的价值，在此基础上，我们应该更加深入的思考数字化浪潮下“如果有效的激活广泛海量的b端”？在米多创始人王敬华看来，一物一码从来不是C端扫码发红包的工具，而是通过销售费用数字化广泛激活b端的法宝。

　　⑧bC一体化10问（8）：为什么bC一体化初期突破主打“推新推高”？（点击文章连接，了解详情）

　　中国目前饮料者有两个“东”，一个是东方树叶、一个是东鹏特饮，东方树叶切入了“健康、无添加”的品类，以高端化（新大众）的方式，抢占新主流价格带；东鹏特饮切入了“渠道数字化”的赛道，以“bC一体化”的方式，抢占了消费者的心智；高端化、数字化，分别让东方树叶和东鹏特饮实现了换道超车，但国内目前大多数企业尚未实现“高端化与数字化”的双方融合，并不是说纯“高端化、数字化”不好，而是说两者本身都具备“活性”，强强联合后效果会佳，同样也是破卷的好机会。而高端化让给渠道腾出了更多的利润空间，也让企业在做bC一体化的时候准备了“充足”的弹药，让渠道更愿意配合推数字化，这也是bC一体化要迈向高端化的原因。

　　⑨bC一体化10问（9）：bC一体化到底是2C为主还是2b为主？（点击文章连接，了解详情）

　　bC一体化，既不是2b工作，也不是2C工作，而是b与C之间相互转化的工作。以2b为主还是以2C为主，并没有教科书般的答案，而是结合企业当下的实际经营情况，找到侧重点。但不管是2b还是2C，品牌商的一些市场动作都需要围绕“激活线下渠道的活力和销售业绩的达成”的目标执行，要基于“五码合一”的营销数字化系统为业务经理们提供高精尖的单兵装备，若无法通过有效的训练提升业务经理们使用单兵装备的能力，就无法真正帮助渠道伙伴在bC一体化的基础上，基于“三位一体”“三度空间”和“三全五感”实现“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”。

　　⑩bC一体化10问（10）：bC一体化体系下b端结构与推进节奏（点击文章连接，了解详情）

　　bC一体化下，b端结构的搭建和推进的节奏，一切的动作要围绕终端动销。米多创始人王敬华认为，“若无法充分激活终端零售商的意愿，实现终端动销就是一句空话。”品牌商要想实现动销，必须在已经覆盖的终端售点内提升b端的“首推意愿”。在场景为主导的零售时代，第一，b端的构成，已经没有线下门店和线下网店之分，也不单纯只有线下门店和线上网店；第二，推进的节奏是找到核心门店，同时品牌商基于C端的“用户分层、权益分等、画像构建、算法推荐”赋能终端售点充分激发海量营销场景内不同C端用户的“情绪价值”，精准释放终端售点的营销势能，全方面提升履约平台的营销效率，最终实现品牌商基于bC一体化的“全域粉销”能力。

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